Trade spend on yksi FMCG-yritysten merkittävistä kaupallisista investoinneista. Dataan perustuvalla analyysillä, Retail Median hyödyntämisellä ja oikeilla KPI-mittareilla siitä voidaan tehdä strateginen kasvun työkalu.

Data ei itsessään tuota arvoa. Arvo syntyy, kun luvut muutetaan ymmärrettäväksi tarinaksi, oivalluksiksi ja konkreettisiksi toimenpiteiksi. Tutustu data storytellingin hyödyntämiseen asiakastapaamisissa.

Tuoteryhmäjohtaminen on kehittynyt 1990-luvun kaupan ja valmistajan yhteistyömallista monikanavaiseksi, dataohjatuksi prosessiksi. Artikkelissa tarkastellaan Category Managementin nykytilaa FMCG-alalla sekä tavarantoimittajan keskeisiä rooleja tuoteryhmän kasvun ja optimoinnin mahdollistajana.

Revenue Growth Management (RGM) on yksi FMCG-yritysten tärkeimmistä kasvun johtamisen malleista. Sen avulla yritykset voivat optimoida hinnoittelua, kampanjoita, valikoimaa ja myyntikanavia datan avulla. Tässä artikkelissa käymme läpi mitä RGM tarkoittaa, miten se eroaa NRM:stä ja kuinka sitä voidaan hyödyntää myös volyymivetoisen kasvun rakentamisessa.